小王：“当时建议的租金价格是一个月九十五，对方想砍价到八十元。”
素年：“一下子便宜十五块？恐怕不太行，我这套房子的地段比较好，不愁出租的。而且，我前几个月还了解了一下行情，周边同等面积的户型，还是老破小，价格早就一百多了。小王啊，你凭良心说，我这套房子的租金贵么？”
小王：“周姐，讲道理是这样的，您说的没错。但是这个租客是个单身母亲，带一个孩子。这样的租客一般都比较爱惜房子，会帮您保护好家具。”
“其实，对于我们中介来说，我们的佣金都是首月房租的一半。您的租金越高，我的收入越高。但是我真心地希望您，考虑一下这个租客的诉求。她的孩子目前准备读京市一年级，照这样看，大概率是要租六年的。”
小王说的条件很诱人，但素年认为变数还是很大。六年的时间太长了，人家中途说不定买了房呢？或者又忽然要转学，一个学期就走了。素年想了想，说：“这样吧。假如她愿意签订一年以上的长租合同，我愿意以九十元每月的价格出租。第二年续签的时候，价格降到八十五元。”
小王沉默了，还是第一次听说有这种砍价模式的。
素年循循善诱：“这个房子的地段很好，周边的房价铁定是要上涨的。明年别家都升到一百多了，我这里才八十五，很划算的。假如真的有长租的意愿，这套房子怎么看都很值得啊。”
小王的脑子转了过来，说道：“哎，好嘞！姐，我跟租客商量一下哈，等会儿给您打电话。”
过了几分钟，小王回拨电话，说租客同意了，现在就可以签合同。
素年在大学里选修了合同法，听说过很多案例，又说：“租金押一付三，可以吗？”
小王：“哈？”
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